什么是沉没成本（什么是免费资源促销）
什么是免费资源促销，什么是沉没成本？
当你花40块买了一张电影票，满心期待地到电影院，看了十分钟，结果这电影毫无吸引力，想马上离开，但不忍浪费钱，硬着头皮把电影看完了。
当你和男朋友谈恋爱两年，其实发现他与你性格不合适，你想分手，可是又舍不得这两年的感情付出，你最终忽视了内心的想法，选择和他继续在一起。
当你去坐公交，等了半个小时，车还没来，想改去坐地铁，但又不甘心放弃等了半小时的公交，最后你继续等下去。
其实这些就是沉没成本。
什么是沉没成本沉没成本就是已经付出且无法回收的成本，比如时间、精力、感情等。
对个人来说，沉没成本是一种历史成本，很大程度上影响人们的决策和方式。
对企业来说，沉没成本可以是以前经营中付出的资金，也可以是摊入成本的费用，像无形资产、固定资产等都是企业的沉没成本。
沉没成本效应在经济逻辑中，沉没成本引申出沉没成本效应，它的定义是如果人们为商品或劳务已经支付了成本，那么会增加对这商品或劳务的使用频率。
它反映出一种避免浪费的感觉。
我们也可以从价值函数解析沉没成本，如下图：
人们的期望是从损失的一侧B开始的，以前的投资即是损失，当下一次决策时仍然会受B的影响。A点为现状的开始。C点表示收益的增加，价值也会随之增加。
营销场景的运用在商业上，商家们善于用沉没成本影响消费者的决策，这也说明一个事实：大多数的消费是非理性行为。毕竟在电影院开场十分钟，意识到这是一部糟糕的电影，然后果断起身离场的人是少之又少。
营销场景一：买房买车收定金
楼盘开售前，通常会让意向购房者先认筹，交多少现金到时抵多少买房费，然后在正式开售那天，必须要购房者到现场领抵扣劵，这样花了购房者的时间，增加了沉没成本，提高了成交率，其实最终的优惠一早就设定好了。
买车通常要交定金，不到车价的1%，当客户回到家时，冷静下来，并不是那么喜欢这台车，但为了不损失定金，很有可能就会买了这台车。
营销场景二：预付费用办会员卡
很多美容院、健身房、发型店通常都会预付多少钱就可以成为会员，享受会员优惠待遇，即便是当初冲动消费，但为了不损失沉没成本，也会继续使用下去。
营销场景三：满几减几优惠活动
去餐厅吃饭，它的促销活动是消费满200元减50，你点的菜全部价格加起来只有180元，即便这家餐馆的菜吃起来一般，但你还是点多一道价格超过20块的菜，去凑够这个满减活动的价格，不知不觉商家就利用了你的沉没成本的心理。
营销场景四：免费砍价
某电商平台免费砍价活动，一开始砍价能砍得很容易，能砍几十块，但之后砍得特别少，只有几毛钱，但为了不损失之前的优惠，只能不断分享给身边的好友一起参与砍件，其实电商平台就是用这样低成本的方式来渗透到用户之中推广。
然而沉没成本并不是商家只能运用，我们作为消费者也可以灵活使用，你去商场买衣服，劳烦店员拿这件拿那件试穿，表达出强烈的购买欲望，店员可能会因为不浪费之前的沉没成本，而给你更多的优惠折扣。
结语在营销上，利用好沉没成本，通过优惠活动、低成本推广等方式，能影响用户的购买决策。
当然我们作为消费者，也要注意沉没成本影响，避免不理性的行为。
谁能推荐一本好看的小说？
我推荐你看东野圭吾的《黎明之街》
《黎明之街》也是别人安利给我的，当我看后让我第一次知道男人为什么会出轨，即使是生活中，我们表面上看起来是顾家爱妻的男人也会出轨。
所以这本书极度适合所有的女性和那些想出轨或正在出轨边缘“苦苦挣扎”的男性，至于那些习惯性出轨的男人不包括在内。
《黎明之街》讲述了一个“我曾经认为只有傻瓜才会有婚外情，只要爱妻子和孩子就已足够。可就是有些人抱着尝鲜的心态出轨，结果好不容易建立的家庭就此崩溃，这实在愚蠢透顶。”
这样的一个男人遇到新同事秋叶从见面、约会、心动、出轨、找借口约会、让朋友帮忙找借口约会、到没有任何理由离家约会；从对妻子的内疚到想要和秋叶分手的挣扎；从从未想和妻子离婚到想和妻子离婚；到最后归家的过程。
虽然本书最后又转到了东野圭吾的强项：案件推理。但丝毫不影响他对男人出轨整个心路历程的描述。
40岁男人是男人一生种最容易出轨的阶段：家有妻儿，工作小有成就，经济上略有积蓄，又不太执着于恋爱，所有的一切让男人有闲情和时间发展一段或者数段婚外情，而男人这个成熟又多金的年龄也是女孩子们喜欢的“季节”。
而40岁的女人是女人最容易忽视自己的阶段：上有老，下有小，外有工作。女人非常容易在这个阶段失去自我， 甚至“失去”老公：心里和生理上的失去。
所以我一直想大声高呼把《黎明之街》推荐给所有的女性。
我也一直想大声高呼把《黎明之街》推荐给正在出轨中的男性：你所经历的，别人早都经历了，只是你没有明白或者所谓的身不由己。
《黎明之街》弱化了作为出轨者妻子的整个反应，但从最后被捏碎的圣诞老人可以看出，妻子是知道丈夫的出轨的，但选择了忍。在这一点上要绝对相信女人的敏感和直觉，没有一个男人的出轨是能蒙混过妻子的眼睛，只是出于各种不得已妻子选择了忍或者“睁一只眼闭一只眼”，想想作为妻子的女人真是痛苦！
本书最后以秋叶的主动退出，丈夫的回归给了人们一个大团圆的结局，但真实生活中有几个能有这样的结局？大多数的婚外情往前走都是几败俱伤！
张爱玲说过：也许每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之，红的变成了墙上的一抹蚊子血，白的还是‘床前明月光’；娶了白玫瑰，白的便是衣服上沾的一粒饭黏子，红的却是心口上一颗朱砂痣……所以女人不要期望做男人的“白玫瑰”或者是“红玫瑰”，女人要做女人自己，你就是永远盛开的玫瑰！
各个视频网站已经是VIP了？
“买了视频会员，还有15秒电影推荐广告”“有的影片，会员观看还要另付费”“自动续费按钮非常隐蔽，一不留神就自动开启好几个月”……
在浙江省消费者权益保护委员会开展的“视频网站会员服务调查问卷”活动中，网友们纷纷开启“吐槽模式”。不少购买会员的用户落入了视频会员“含金量”不足、消费者权益难保障的“坑”。
专属广告扑面来 形式总耍新花样
“我买会员不就是为了屏蔽广告吗？但买会员之后，片头、文中依然有广告出现。”
上海的李先生是一名“追剧迷”，本想着办完会员踏踏实实追剧，没想到依然有广告侵扰。
实际上，虽然视频网站大都打着“免广告”“会员跳广告”“VIP可关闭广告”的噱头，但仅仅能免去或跳过正片播放前的广告，并不能真正将广告“拒之屏外”。有的广告穿上了VIP的“马甲”，摇身一变成为“会员专属”。
“购买会员后，视频开头还插入一个VIP专属推荐，必须要手动关闭，否则就会一直播放。”黑龙江的贾女士对爱奇艺视频的做法十分不满。
“如果自己点击才能关闭广告，这还能叫免广告吗？”
爱奇艺视频播放前的“VIP热剧推荐”
而且，“前情提要”“下期预告”等时段也成了广告泛滥的“重灾区”。层出不穷的“变种”广告，更让人防不胜防。
记者通过体验发现，一些热播剧在播放途中或播放前后会突然演起“小剧场”。这种被业内称为“创意中插”的广告，由剧中原班人马出演。在此基础上，还衍生出了“进度条”、“压屏条”等多种广告形式。
综艺节目开始前强行植入的广告
浙江消保委的问卷结果显示，“免广告”是用户购买会员的主要原因，占比达83.3%。但71.04%的用户表示，在购买会员后，看视频时还会经常遇到广告。
网站吃相不好看 会员权益缺保障
买了会员，不仅广告免不了，而且也不能“大片随意看”，好片子还得另付钱。数据显示，76.15%的用户遇到过“会员还需付费购买”的问题。
“购买会员后，一些片子仍需单独付费。”
北京的高女士先后购买了腾讯视频等多家视频网站的会员，但她发现不少院线新片和经典老片都需要单独缴费才能观看，费用1至10元不等。
爱奇艺视频APP部分电影需另外付费才能观看
有时候，付费观影甚至还有“附加条款”。“不少影视资源要求用户在48小时或者固定时间内看完，过期后再观看又需要再次付费。”对此，高女士表示，“这挺不合理的，相当于我花钱只买了短时间的浏览权。”
付6元购买某部影片后只能在48小时内观看
记者发现，为诱导用户“自动续费”，有些视频网站在购买页面设下了“障眼法”。比如，打开优酷视频会员资格购买页面，系统会默认勾选“连续包月VIP”选项。腾讯视频、爱奇艺视频的“非自动续费”则隐藏在“自动续费”之后，向右滑动选项才能看见。
爱奇艺视频APP选择取消自动续费时弹出的“福利窗口”
不仅如此，会员用户若想取消“自动续费”，也必须通过重重“迷魂阵”。以优酷为例，用户“个人中心”页面上“立即续费”按钮十分显眼，“取消自动续费”选项却不见踪迹。记者大费周折后发现，在视频网站上开通的“自动续费”，却要通过“微信支付”等相应的支付平台才能取消。
视频网站“说话不算数”，也会让会员“吃哑巴亏”。热播剧《鹤唳华亭》原本承诺每周更新6集的会员专享集，优酷却突然称由于“介质原因”某一周只更新了3集，后来又紧急“加更”至每周8集。
服务协议“留一手” 行业监管应加强
“免广告”名不副实，“自动续费”陷阱重重，会员观影遇“二次付费”，作出承诺却出尔反尔……视频网站套路深，正因其在会员服务协议中“留了后手”。
记者发现，视频网站会员服务协议中的不少条款很霸道。比如，“腾讯有权随时对服务条款进行修改……您继续使用腾讯提供的视频服务，则视为您已经接受本协议的全部修改”“爱奇艺有权基于自身运营策略单方面决定和调整VIP会员服务内容”……
爱奇艺自动续费部分协议条款
视频网站在协议中为自己留下充分的解释空间，就可以“为所欲为”吗？
北京伟博律师事务所律师李伟民分析称，视频会员服务协议多属于格式合同。根据《合同法》规定，如果在格式合同中存在明显加重对方责任、减轻和免除自己责任的条款，那么该条款应视为无效，不具有法律效力。
中国消费者协会投诉部主任张德志指出，如果视频因介质问题等不能如期上线甚至“有头无尾”，很明显属于违约行为。这种情况，视频网站应与消费者进行协商，及时履约、赔偿。尽管视频网站在会员服务协议中对“广告特权”有详细规定，但“会员免广告”等宣传语依然可视为向消费者作出的服务承诺。
李伟民认为，如果不能履行这些承诺，视频网站就侵害了消费者的知情权、选择权、公平交易权，消费者可获得会员费的3倍赔偿。
然而，会员权益遭受的损失跟维权要支付的成本相比，显得微不足道。大多数会员的权益受侵害时，除了抱怨之外别无他法。
对此，张德志说：“国家正在大力推行集体诉讼制度，消费者协会也在积极推进这方面的工作。通过集体诉讼的方式，个体维权成本得以降低，消费者权益也能得到进一步保障。”
“着眼未来，相关部门应强化对于视频网站的监管，尤其在会员协议合规性、服务内容是否全面真实、宣传词句是否容易被误解等方面加强审查。”首都经济贸易大学法学院讲师屈向东建议。
期待会员权益真正得到保障
视频网站套路深，格式条款负人心；
消保维权要跟上，行业监管需创新。
有什么好看的漫画？
《哑舍》！快看漫画有
简介：哑舍里的古物，每一件都有着自己的故事，承载了许多年，无人倾听，因为，它们都不会说话。默然等待千年，只为再次相遇。古物背后的历史，历史背后的人生。它们在岁月中浸染了成百上千年，每一件，都凝聚着工匠的心血，倾注了使用者的感情。每一件，都属于不同的主人，都拥有自己的故事。每一件，都那么与众不同，甚至每一道裂痕和缺口都有着独特的历史。谁还能说，古董都只是器物，都是没有生命的死物？这是一本讲述古董故事的书，既然它们都不会说话，那就让我用文字忠实地记载下来……一部古风漫画，老板帅炸了！很好看的漫画《南烟斋笔录》依旧快看漫画可以看
《南烟斋笔录》讲述的是神秘女老板陆曼笙所开香料店里，发生着一件件悲欢离合不可置疑的奇幻故事。南烟斋的老板娘陆曼笙用所调配的香料，带我们进入了一个个凄美的爱情世界。这个画风和剧情真的都超赞！但是小编我的基友说剧情有点难懂，额……其实我觉得还好的。小编我看哭过啊……这个真的强烈推荐！《吾家有小妾》，快看有
这是一个从小妾荣升为当家主母的奋斗史。这是一个玩得起事业，转的起江山的冷酷男人变身对外清冷，对妻温柔的好夫君转变史。异世为妾，她的目标就是领着月银，存点小钱，争当滞销货以便逃入江湖，恢复单身。从此海阔凭鱼跃，天高任鸟飞……作为序凌山庄的庄主，傲世性清绝，情冷貌无双。尽管浑身散发着冷峻气息，让人望而生畏，却仍有数之不尽的爱慕者。他见过的女人各式各样，多如繁星，却从未碰过像她这样“叛逆”的女子。身为他的合法妾室，不争宠，不献媚，不贴心，不“上进”，完全偏离一个正常小妾该走的路线。不过，幸好他精于算计，绝非易与之辈。既然山不就他，那就只好主动出击，一步步实现他的“妻子养成计”。画风很棒的一部漫画，剧情也还不错，女主挺可爱的《狐冥之乡》
狐冥之乡漫画全集在线观看：是一部玄幻、言情系列漫画，不受待见的豪门私生子苍斗从小就得面对各种算计 ，后意外遇见了了女山神，从此什么发生了各种变化！画风真的超美啊！这个女山神颜也炒鸡好看！好像是日本风格的?《一代灵后》
登上权利的巅峰需要付出什么代价?是被世人误解唾弃，背负“妖女”罪名，还是杀死自己最爱的人?且看拥有预知未来能力的灵族遗孤，如何在宫中宫斗逆袭，涅槃重生，成为万人叩首的一代灵后！画风很好，是新出的漫画《杏林芳华》
大概就讲一个屌丝穿越到古代，被一个医生救了且“强吻”了，而且那个屌丝穿越过来的身体还是那个医生喜欢的人，然后……后面大概就猜到了吧？耽美漫画～嘿嘿～画风超好《春江花月夜》
emmmmmm……不想打字，见谅 很好看的漫画，听说后面有些虐……《在下爱神》
为求适应社会发展，神界举办第一届东西方交流大会，传统印象中以须发皆白老人形象出现的月老，和一直以光屁股孩童形象出现的丘比特，这次都以美青年的姿态华丽登场（作为颜控根本把持不住），也给人耳目一新之感。作为东方爱神的月老与西方爱神丘比特因缘际会，让人不禁期待究竟两人会擦出怎样的火花。月老和丘比特之前很有爱，画风好……画风好说了好几遍了……反正巨好看《这个狐仙不靠谱》
这个狐仙不靠谱漫画新连载与快看漫画，漫画讲述了：这年头提到到狐仙你会想到什么？我是一个普通的高中生，我叫叶夕，但事实上我的遭遇一点都不普通。一个神秘的狐仙大人来到我的家，与我展开一场啼笑皆非的校园故事。看我如何降服了那狐仙。。。（也不知道审核让过不……）
挺甜的，很好看诶～嘿嘿嘿～《感谢你是爱我的》
这个有很多系列……有马大哈和胆小鬼。公主病的克星。偏执的浪漫。个人更喜欢后两个（马大哈和胆小鬼）（公主病的克星）（偏执的浪漫）
最后一个，《蝉女》
当我们来到这个世界，可能就已经被赋予了各自的使命，如果能够最大化发挥自己的潜能，就可以以最迅猛的速度为人生增值。作为“鉴情师”的她，究竟是在守护爱情，还是在破坏爱情？是在拆穿谎言，还是在创造悲剧？用谎言去验证真伪，得到的“真相”又是真是假呢？这是一个关于爱的故事。画风真的巨好！反正我是看完一话又倒回去截几张图的……忽略了问题的经典二字，写完了才想起，嗯……我的错，将就看看吧……
大家有什么有趣的APP推荐吗？
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它的苹果版本功能更加强大，还支持桌面小组件、每日语录推送和语录搜索功能。
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其中刷新频率包括：每天、每 12 小时、每 6 小时、每小时、每 30 分钟、每 10 分钟、每分钟。
你可以长按桌面小组件编辑组件、切换不同小组件样式，也就是不同主题的小组件。
将语录放到手机桌面，并且可以设置小组件的样式和主题，还可以自动刷新语录。
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3、柠檬点点柠檬点点是一个清新可爱的日常习惯养成和每日小目标打卡软件；软件不仅支持安卓版本，也支持苹果版本。
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它内置了丰富的习惯，包括：学习、健康、运动、工作、生活，其中学习包括：阅读、背单词、练听力、写作、计算、唱歌、弹乐器、画画，健康包括：喝水、吃早餐、吃水果、喝牛奶、刷牙、早睡、减肥等。
每个习惯支持丰富的设置，包括：图标和背景色、提醒、标签、习惯日期、每日完成次数、完成时音效、完成时弹出日记记录、写一句激励自己的话、开始日期、结束日期。
其中提醒功能支持定时提醒，标签包括：任意时间、起床、上午、中午、下午、晚上、睡前，习惯日期包括：每周固定、每周几天、每月几天。
它提供了丰富精美的习惯图标和背景色，其中背景色包括：淡雅黄、宁静紫、淡淡绿、天空蓝、矿石灰、纯净白等。
你都可以随意选择设置。
你添加的习惯在首页清晰展示，支持紧凑模式，也支持按照标签排列展示，你可以在设置里面选择设置。
然后你点击任意习惯就可以完成打卡，某些习惯设置了一天需要完成几次，你每点击一次就可以完成一次打卡。
例如冥想设置了一天任意时间需要完成三次，你就需要点击三次完成今天的打卡。
当你完成打卡之后，你可以记录关于这个习惯的日记；长按任意习惯可以删除习惯，看到关于这个习惯的详情、统计和日记。
它支持强大的习惯统计功能，包括：习惯管理、日历、习惯统计。
其中习惯管理可以清晰地看到每个习惯坚持的天数和开始的时间，你也可以通过习惯状态进行筛选，包括：未开始、进行中、已结束、已放弃。
日历版块以日历的形式展示你每天的打卡情况和习惯养成情况，点击日历上的任意一天可以查看这一天的详情。
习惯统计版块以形象生动的进度条样式，清晰地展示你每个月的打卡情况。
点击软件主界面的树苗按钮，还可以选择自己喜欢的植物，用坚持完成习惯来让植物健康成长。
你可以通过每天完成习惯获取柠檬叶，柠檬叶可以兑换植物，软件提供了丰富的植物，包括：绿植、趣植、果蔬。
其中绿植包括：芦荟、仙人球、镜面草、胡椒木等，果蔬包括：蘑菇和茄子。
兑换植物之后，你需要用坚持完成习惯来让植物健康成长，你还可以看到你种植的所有植物和我的花架。
最后，软件还支持强大的设置功能，包括：显示设置、提醒设置。
4、不稳定的 2048不稳定的 2048 是一个清新好玩的益智游戏软件；软件不仅支持安卓版本，也支持苹果版本。
它完全免费，非常干净，没有任何多余的东西，并且小清新风格，颜值非常高。
它创意新颖，有趣好玩，将俄罗斯方块与 2048 相结合，配合物理碰撞不稳定特性，让人耳目一新，非常解压放松。
它支持多种游戏模式，包括：搭高模式、挂机模式、正常模式。
其中搭高模式也是搭房子模式，包括：20 块模式、50 块模式、200 块模式、1000 块模式。
20 块模式就提供了 20 个方块，你可以点击屏幕变换方块的形状和位置，你需要让方块保持稳定，达到一定的高度。
正常模式也就是俄罗斯方块加 2048 玩法，配合物理碰撞不稳定特性，你可以点击屏幕变换方块的形状和位置，下滑屏幕让方块快速掉落。
相同数字方块碰撞会叠加，例如一个数字 2 的方块碰撞一个数字 2 的方块，就会形成一个数字 4 的方块。
然后数字 4 的方块又可以和数字 4 的方块碰撞叠加成一个数字 8 的方块，依此类推。
你需要做的是让方块尽量叠加，然后获取更高的分数；因为方块没有叠加，就会堆积到一定高度，然后游戏就会结束。
物理碰撞的不稳定性和方块跌落的不确定性，让这个游戏有很多可能，非常好玩。
5、氢流氢流是小米出品的一个极简手机浏览器，非常好用；软件仅支持安卓版本。
它极简极速，极致简洁，极速启动，并且非常干净，没有信息流，没有资讯流，没有推送，没有任何多余的东西，整个软件宛如一股清流，让人惊艳不已。
它支持很多实用功能，包括：广告过滤、无痕模式、夜间模式、智能无图、网页截图、网页翻译、网页文字大小设置、页面查找、书签历史、我的下载、自定义首页壁纸、选中即搜。
它还支持自定义搜索引擎，网页视频倍速播放，投屏播放等实用功能。
它的隐私防护功能也是特别强大，支持防护管理和网页管理，其中防护管理包括：广告过滤、隐私保护、下载防护，可以帮助你拦截自动跳转和恶意下载，还提供了详细的日志记录。
6、卡漫相机卡漫相机是一个完全免费的一键生成卡通动漫风格图片的软件；软件仅支持苹果版本。
它完全免费，非常实用，并且操作十分简单，打开软件，点击开始制作按钮，你可以直接拍照，也可以导入手机上的图片。
然后可以看到软件提供了三个功能，包括：卡通、滤镜、裁剪。
其中滤镜功能包括风景、美食、人像、新锐等多种唯美滤镜，裁剪功能支持将图片按照多种比例裁剪，包括：自由裁剪、1:1 、3:4 、4:3 、4:5 、9:16 、16:9 。
它的卡通功能也是软件的主要功能，提供了多种风格，包括：素描、水彩、卡通、现代、油画等。
每个风格分类里面还会提供很多种具体效果。
你只需要选择任意风格效果，就可以一键生成卡通动漫风格的图片，最后可以保存制作好的图片到手机。
（来源：木子淇）
