创业从0起步详细方案分享（foot流量是什么意思）
foot流量是什么意思，创业从0起步详细方案分享？
在墨子《商道》中曰，“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；我利相当，则客久存，我则久利！”古人智慧，朴素而真挚，短短数句，将商道精髓囊括其中。下面就开始我们今天的商业案例分享。
分享1：从0到100万，一无所有从0起步的详细方案，可无限复制的创业方案分享！
零美元根式
今天给大家分享一个整合资源的方案，这个是基于创业方向来做的，只要我们大家有时间、能放下面子，在任何地方都可以立马复制的。
在这个方案中，并不是让大家按照传统的方式来进行创业，需要进行投入，然后有产品再到市场进行推广的传统模式，而是反其道而行之，先把终端客户资源给拉住，然后再往前端进行资源的整合。
你只要投入了一点时间，和一个布局的智慧，战略的智慧，我们就可以白手起家，记住以下创业的天条法则：
1、现有市场、先有渠道，然后再进行产品的链接。
2、不要试图去教育客户，而是首先保证自己先活着，哪怕一天先挣个300、500也行。
方案如下：强调一点就是这个案例虽然可以立马复制，但是仅供参考，大家如果真的要做，请先突破自己的赚钱思维。
这个方案最终的目的就是朋友进行餐饮创业，也就是开饭店，但不是说立马就是找场地、雇人、做菜这样传统的动作，而是反向来做。
第一步：先定位清楚自己的生意目标.
创业的方向就是做餐饮，首先是保证自己活着，也就是一开始就得有收入，这个就是现实状态。然后按照方案的先后顺序来进行操作。
第二步、先找客户、整合客户资源。
为了先有客户，就辛苦一点，应聘美团、饿了么等平台的外卖派送员的工作,先找市场，记住创业一定是先有客户、先有渠道，先进行客户的定位然后再进行产品的开发。
那么，为了找客户资源，外卖什么地方需求最大，无非就是写字楼里面的白领最多，那就找到当地办公楼及餐饮店最多的地方。
第三步、收集客户资源信息.
利用送外卖的工作能够接触到大量的人群的机会，把点外卖的白领人员的信息给弄到手，有了足够的客户流量，剩下的事情都好做了。
做法无非就是，当把外卖送到白领手里后，顺便跟他多说一句话：现在只要“添加微信号就免费送一杯豆浆（饮料等都可以）”。
一杯豆浆的成本要多少，算1块钱，5000杯也就5000元，如果你有5000个客户的话，这个价值就远远大于5000元。
View from above, female feet with text 1000000
第四步、这个外卖的工作连续做2个月左右，假设每天20个客户，每个月也有600个客户，2个月也有1200个客户，而且这个客户是非常精准的目标客户。
即使是有重复的客户，打个5折，也有600个精准的目标客户信息和联系方式。而花费却不会超过1000元的成本。
那么，我们来算一下这个帐，看这位朋友能不能养活家庭，送外面3元一个，每天送100个左右，收入是300元/天。
精准目标客户豆浆成本1元/杯，1000个客户无非就是1000元成本。就他送外卖的收入差不多的1万元/月。
有客户了是第一步，剩下的工作才是最关键的。
第五步、分析客户（很多人在这一点是没有做好的，总是天真的以为所有的客户都是他的客户，这个是大错特错）：
分析那些方面：“什么菜卖的最好、什么样的口味客户最喜欢、在所有的客户信息中，那些客户是经常点外卖的，那些客户的购买频率最高、那些客户的关系最好。
这样做出一个分析，找到自己最忠实的客户，假如有200个这样的忠实客户，这些忠实客户给我们带来的至少是1：3的比例。
对卖得不好的菜做一个分析，把卖的好的菜进行重新的设计和包装，然后进行菜品（产品）的优化，2个月后，当有足够的客户量，辞职开始创业。
当然，忠实客户如何构建，无非就是利用微信来和这些客户进行互动、粘连了，玩转社群营销，这样的玩法有很多的很多。
第六步、利用手里面拥有的客户资源进行前端饭店的整合资源。
先不着急自己开店，先找一家也做外卖的饭店谈合作，一开始没有必要就开始进行自己开店、自己做菜、自己建团队，真正的高手是善于与别人合作，这个时代在换算思维中先舍后得，大舍大得。
和饭店老板说：我手里有至少500个需要送外卖的精准客户，每天给你多卖出500份外卖，你只需要按照我的标准要求来做（按照前面说的产品的优化），给一个批发价就可以，自己就坐在家里收钱就行。
这年头，只要手里有足够的客户资源，没有老板不会跟你合作的，也可以和老板说需要团购订餐，那么大部分餐饮店都会选择和我们合作的。
每天11点前收集好客户订单，对接餐饮店，把订单发送给餐饮老板，轻轻松松500元到手了。当然如果你不想自己去送，可以雇佣一个人去送。
500份饭，给200元，绝对有很多人抢着干，因为你的订餐客户集中，饭菜都是做好了的，拿出去送就可以了，也就一两个小时的事情。
这样这一步做成之后，紧接着就是生意的复制了，记住，这年头做生意，是需要智慧的，我们不能局限于每天赚个3、5百就行了，我们谈的是创业。
第七步、再进行模式的裂变就是生意的复制：放大一点手段玩，在其他地方也就是其他写字楼密集的地方，再找另外一个白领集中区域。
复制前面的步骤，找到3个这样的区域，就能做到日赚1000元，甚至更多，如果你满足与此的话，下面的步骤，你就可以不用看了。
第八步、如果懂得赚钱思维中的“借钱模式”，可以玩转资本运作：成立一家餐饮公司，把49%的股份分出去，5%给前厅经理。
20%给服务及送餐员，9%给厨师，15%给出地方的房东（这些的股权设计方法就不多讲了）。
商人手掌上的“钱”字Word 'Money' on palms of businessman
如果再玩，那就是卖公司，这个餐饮公司做到极致后，所谓的极致就是做到比别的餐饮公司的赚钱速度来得更快，把51%的股份卖出去了，继续开始第二家公司....
分享2：活动期间，人潮涌动，活动过后，门可罗雀 ，十种模式帮你改变现状！
疫情过后看到很多开业营销的方法，看到很多老板，在开业做了大量的活动以及广告，各种优惠层出不穷，你说有没有效果？
还真有！活动期间，人潮涌动。活动过后，门可罗雀 。那这种情况是为什么呢？原因就在开业活动的设置问题。
首先我们来看一下营销活动的三个步骤：
步骤一：就是吸引，目的是为了引起更多人的关注。
步骤二：就是转换，换句话说就是增加复购率。
步骤三：就是留存，是最重要的一步。
我们所做的一切就是与顾客发生关系，成为我们的铁粉。
就算不能成为我们的铁粉，也要加入我们的会员，如果不能达到这样的目的，你想想你这个活动能给你带来什么，终归是昙花一现。
所以很多店在开业时就大费周章，力度做的很大，也特别欢腾，各种优惠，各种套路层出不穷，结果就只是吸引到了占便宜的人！活动已结束，该怎么样就怎么样。原因就是你没把活动的三步骤想进去。
优惠只是吸引顾客的第一步，留存和转换才是最重要的。
我们无论是新店开业还是其他活动。一定要记住不是为了做活动而做活动。不是为了优惠而优惠。而是为了让顾客感觉到优惠。一定要考虑到下一步怎么走，形成一个闭环。
金蛋
活动目的就是为了吸引客户，吸引顾客的方法就是优惠打折，优惠真正做到了极致，是叫免费！但免费这个东西，你可以用，用的好你就可以成功，用不好你就会被反噬。
好了，言归正传，接下来我们就讲常见的十种开业活动模式，以及如何用。
第一种模式：免费！
这种模式对于产品单价比较高的老板，就显得力度比较大，所以做这个活动之前要考虑自身情况，一个新店在开业之前，第一步就是吸引客户。
吸引客户最好的方法说白了就是免费。你要先把人吸引过来，钱后面再说。（把看得见的钱分掉赚看不见的钱）
做这个模式必须有几个前提：
第一：考虑店的接待能力，如果你做免费，百分之百前期你店的门槛都要被踏破，你如果没有好的接待能力，好的员工服务能力，那就恭喜你，你是搬起石头砸自己的脚。
第二：考虑成本，这个对于很多单价比较高的产品来说，其实并不实用。
第三：对自己的产品以及服务一定要有信心，现在并不是酒香不怕巷子深的时代，但也是！你如果真正没有好的产品以及好的服务，你就算再便宜，客户也不一定会来第二次。
那么以上三点你做好了，你就可以尝试做免费模式！然后去吸引你的第一批客户！还要记住一点，这个活动不要时间做的太长，一到两天就可以！
做这个活动主要目的是吸引目光，（人们的目光在哪里，钱就在哪里。）然后就准备做下一步。
第二种模式：主产品赚钱，副产品免费。
如何做到主产品赚钱，副产品免费呢？知道这个最典型案例的是什么？就是做餐饮的！比如说，小火锅，鸡公煲，干锅，美蛙鱼。
它的主产品的价值其实比较高，就收主产品的钱，其他的配菜甚至饮品都可以免费，你再送一些主食，比如主食不够，还可以免费加 ，这个就比较适合那种单产品为主，且产品价值比较高的。
第三种模式：主产品免费，副产品赚钱。
我们常说的一句话，把看得见的钱分掉，赚看不见的钱。举个简单的例子，有一个老板是做米线店的，开业的第一天店里的米线都是免费吃的，那么一碗米线不到二两，我就让你免费吃！
你能吃到我多亏！简单的说，你不可能只吃一碗米线，你可能吃不饱，那你还需要点点其他的主食，或者饮料！
当然很多人说吃一碗米线就吃饱啦，想赚你钱很容易，把汤的味道加重了一点，反正吃了口渴就对了。
金蛋
第四种模式：本次免费，下次收费。
这个最常见的是在哪里呢？就是有会员卡的店。很多店他为了在推广会员卡，这次充值一定数额会员卡，就会这次给你免费，下次来的话就从会员卡里面消费。
这种其实是特别有魅力的一种模式，它的魅力在哪儿呢？就是让顾客占便宜，直接占便宜。这个典型的就是把自己的营销套路给隐藏了！让顾客高兴，特别适合新店开业推会员。
第五种模式：本次收费，下次免费。
做这种模式的就是为了把客户留存起来，进行持续的回流，这种模式商场最常见，就是送优惠券，消费多少送多少，买一送一，不过只限下次使用。其实就是为了增加顾客的复购女，养成复购的习惯。
第六种模式：小孩免费，大人收费。
这个最常见的其实就是游乐园，自助餐厅。难道你小孩儿去游乐园，你大人不陪他？你大人一但陪她就会产生额外的消费。
自助餐厅最常见的就是三人同行，一人免单。延伸到一些小的餐饮店。可以延伸为两人同行一人半价，或者叫第二份半价。
第七种模式：年轻人收费，老人免费。
这个典型的就是针对中餐厅，自助餐的之类型的，尤其是在例如母亲节，父亲节，重阳节，这一类比较特殊的节日.
或者父母生日当天也可以搞这个活动，开业活动也可以做这个，就比如是老年人满多少岁就可以免单，但是子女必须陪同.
且子女必须承担自费用，这就是用年轻人的孝心做文章。（这个活动不仅可以收取一些可观的收益，也会对你的宣传有很大的作用，）
第八种模式：一次办会员卡，长期免费。
吃火锅，涮肉我们都要点汤底吧，就是锅底费。在开业时，我们为了吸引客户可以这样做。一次办理成为我们的会员，可享受全年的锅底免费，这样可以做到快速的回笼资金以及持续的客户锁定！
第九种模式：长期赠送有价值赠品。
这个商场以及炒菜馆，餐厅都可以用。咱们在开业时，可以推出特色酒品，只送不卖。顾客办理会员还可以进行双倍价值酒水，喝不完咋办？存着，下次回来接着喝。
他每次充值会员卡都送，用免费的酒水锁定客户。用一句老话说：做人留一线，日后好相见。他就留了几瓶酒念念不忘，他肯定会来见你的，而且可能是带着朋友！
第十种模式：通过做一些小游戏赢取免费资格。
我这个经常在抖音里看见，就是通过跳远。跳多少，可以获得一份菜品，甚至是免单。这个模式非常常见。
包括我们经常看到的朋友圈集赞，推口碑写评论获得免单资格，什么现场猜拳免费，微信抢红包最大的人免单，其实很多活动是层出不穷，这些活动只是一个基础，就是为了前期的引流，我们不仅要做好引流也要做好锁客！
在以后的操作选择适合自己的模式，打好组合拳，开业活动一定要分为三个周期，对应的是营销的三个阶段！
第一阶段，简单暴力吸引流量。
第二阶段，好的产品服务持续留住客户。
第三阶段，用好的营销方法把客户变成会员，达到真正的锁住客户。
有哪些背单词的好方法？
红鱼老师的看法：背单词的方法有很多，今天介绍一种背单词的方法——谐音联想背单词！用这种方法背单词，可以借助单词的读音，来又好又快的记住我们想要记住的单词。
01什么是“谐音联想背单词”？“谐音联想背单词”指的是通过英文单词的读音，然后借助想象与联想，来去记住特定的英语单词。
这种方法为什么有效呢？是因为“汉语拼音”是我们中文所独有的一种拼写方式，我们从小到大，在学习汉字的时候，使用的就是拼音拼写法，因此我们对拼音非常熟悉。
在这种情况下，只要利用汉语的相关拼音就可以对某些英文单词的发音进行联想，从而在英语单词的拼写和读音上建立一种联系，以便我们能够迅速记住相应的英文单词。
下面我们通过一些具体的例子，来告诉大家如何使用“谐音联想背单词”这种方法去有效的记忆英文单词。
02如何在背单词过程中使用“谐音联想背单词”这种方法？在背单词的时候，注意先观察单词的组成结构、形状、发音等，然后再试着进行联想，就可以很好的记住这个单词了。
（1）surly ['sɜrli]（暴躁的，粗暴无礼的）。
如何用“谐音联想记忆法”来背诵surly这个单词呢？很简单，我们跟着这个单词的英语音标来读一下，刚好这个单词的谐音就是 “失礼”，于是我们就能够很好的把这个单词与它的中文释义进行对接，记忆的时候，就比较简单了。
（2）lance [læns]（v. 切开，割开）。
这个单词，我们可以用“逆着顺序念读音”这种方法来进行“谐音联想”，比如说倒过来念，就有“撕烂”的读音，这样一来就把lance这个单词给记住了。
（3）mole （间谍，卧底，内奸）。
这个单词的中文意思是“间谍、卧底”，那如何进行谐音联想呢？可以这样想，前面两个单词“mo ”可以看成拼音 “摸”，后面两个单词“le ”看成拼音 “了”，连起来进行联想：“摸” 清 “了” 敌人的情况，当然就是“卧底”。
（4）handsome，英俊的，大方的，美观的。
这个单词的意思是“英俊的、大方的”，如何用“谐音联想记忆法”来记住这个单词呢？可以这样记，就是“hand”是手的意思，然后“some”是一些、少许、一部分的意思。那么联合起来，可以理解为“用手(hand)一招就吸引来一些(some)异性，此类人通常是英俊的(handsome)。”
（5）birdman（飞行员）
birdman可以看成是bird和man两个单词结合起来形成的新单词，那么就是bird( n.鸟)+man(n.男人，人)→birdman(n.飞行员)。
（6）dune [dʊn] （〈海洋、沙漠附近的〉沙丘）
这个单词“dune”读起来谐音“墩”，即“土墩”，容易想到沙丘。
03注意事项“谐音联想背单词”这种方法虽然能够迅速的记住一些单词，但是这种方法对双音节或三音节单词比较适用，而对四个音节以上的多音节单词，就很难适用了。
这是因为随着单词的音节增多，单词的拼写将变得复杂起来，如果我们再强行使用“谐音联想背单词”，那么就很容易把一些单词的拼写给弄混淆。
同时，大家在使用“谐音联想背单词”这种方法的时候，最好去找一些比较明显的单词书籍来进行记忆，尽量别用自己独创的方式来进行记忆。
因为独创的方式，可能不具有普遍性，这样一来，随着我们背单词的数量越来越多，就会容易把自己给绕进去，导致最后背单词的结果并不是很好。
最后，“谐音联想背单词”这种方法应该和其他的背单词方法结合起来一起使用，尽量不要单独使用。这样的话，将能够大大提高我们背单词的效率，同时还能够记住很多单词。
我是红鱼，专注教育领域创作，为你提供更多教育资讯和备考方法，让你的人生越来越好！sccm与lpm的换算？
SCCM: Standard Cubic Centimeter/ Minute 标况下X立方厘米/分钟 SLM: Standard Liter/Minute 标况下X升/分钟 LPM: Liter Per Minute 升/分钟 CFM: Cubic Feet/Minute X立方英尺/分钟 SLM = 1000 x SCCM SLM 和LPM之前不能直接换算。 SLM，SCCM一般指气体标况下的流量。 LPM 为非标状态下的流量单位 1CFM =28.3153 LPM
lane和channel的区别？
1. Channel通常用于描述传送力量、信息或产品的媒介或渠道，例如电视频道或销售渠道；而lane则通常用于描述道路或路径的一部分，如行车道或游泳泳道。
例句：
- This news broke on the sports channel last night.
这则新闻昨晚在体育频道播出。
- The left lane on the highway is moving faster than the right.
高速公路上的左侧车道比右侧车道行驶得更快。
2. Channel通常用于描述不同的资源、能量或信息流，如电视、电话、书籍、水道等，而lane则通常用于描述路面的凹槽，如车辙、水渠等。
例句：
- TV channels are expanding rapidly in the digital era.
数字时代电视频道正在迅速扩张。
- The bike lane is pretty bumpy on this road.
这条路上自行车道很颠簸。
3. Channel可以是广泛的媒介，例如电视、互联网、杂志等，可以传递各种不同类型的信息；而lane则通常指某种相对狭窄的空间，如车道、行人道等。
例句：
- The channel guide is updated daily with the latest programs.
频道指南每天更新最新节目。
- The runners are encouraged to stay in their lanes for the duration of the race.
跑步者被鼓励在比赛期间保持自己的赛道。
4. Channel常常作为动词使用，表示引导或引领某物或某人，例如引导信息或渠道；而lane则没有这种用法。
例句：
- He channeled his talent into music production.
他把他的才华引导到音乐制作上。
- The police directed traffic into the correct lanes.
警察指示交通进入正确的车道。
5. Channel在医疗领域中还可以指通过管路进行手术或治疗，如心脏手术或输液；而lane则没有这种用法。
例句：
- The surgeon inserted a channel through the patient's artery.
外科医生通过患者的动脉插入一个管道。
- Swim lane diagrams are a popular tool for visualizing business processes.
游泳道图是一种常用的工具，用于可视化业务流程。
6. Channel 还可以表示纵深区间；而 lane 没有这种用法。
例句：
- The deepest part of the English Channel is over 700 feet.
英吉利海峡最深处超过700英尺。
阀门FT什么意思？
FT是流量传递(变送)仪表;
化工厂里的那些阀门仪表的代号代表的意义。比如TG、FT、TI、PV
1.
T在首位是温度、G在后面是玻璃,TG是玻璃做的温度仪表;
2.
F在首位是流量、T是传递(变送),FT是流量传递(变送)仪表;
3.
I是指示仪表,TI是温度指示仪表;
4.
P是压强,V是阀门,PV是压力阀门。
