zj的车牌是哪的（sc是什么域名）

• 1、sc是什么域名，zj的车牌是哪的？
• 2、国内域名停靠网站有那些？
• 3、百度竞价怎么做？
• 4、原创文章SEO注意关键词？
• 5、现在做醋行业还有发展前景吗？

1、sc是什么域名，zj的车牌是哪的？

浙江省的车牌。

设置“行政区域名”34个，适用于我国的各省、自治区、直辖市、特别行政区的组织，分别为：“BJ”北京市；“SH”上海市；“TJ”天津市；“CQ”重庆市；“HE”河北省；“SX”山西省；“NM”内蒙古自治区；“LN”辽宁省；“JL”吉林省；“HL”黑龙江省；“JS”江苏省；“ZJ”浙江省；“AH”安徽省；“FJ”福建省；“JX”江西省；“SD”山东省；“HA”河南省；“HB”湖北省；“HN”湖南省；“GD”广东省；“GX”广西壮族自治区；“HI”海南省；“SC”四川省；“GZ”贵州省；“YN”云南省；“XZ”西藏自治区；“SN”陕西省；“GS”甘肃省；“QH”青海省；“NX”宁夏回族自治区；“XJ”新疆维吾尔自治区；“TW”台湾省；“HK”香港特别行政区；“MO”澳门特别行政区。

2、国内域名停靠网站有那些？

域名停靠就是把你闲置的域名放在他们那里。可以卖，也可以同时放置广告获得收入。

国内网站：易名中国、SilverClicks(SC) 银点

实质就是他们给你自动生成几个页面。也就是一个小型网站。不过上面全是广告，游客点击你就有钱。

3、百度竞价怎么做？

竞价转化率低，消费不少，客户成交一直上不去怎么办？我是星月老张，11年互联网从业经验，今天从0到1说一下百度竞价我们应该怎么做！内容最后还有一些可供操作的野路子！方法用对，效果提升10倍！

第一步：账户搭建

现在很多的用户做了竞价推广，可是根本不知道具体怎么操作，费用花了一大把，就是见不到效果。那这时候你应该看看你的推广账户怎么样？

一个好的推广账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。

往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。

所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

具体方法

“网站建设”是一家网络公司的核心关键词，那么在搭建账户时，”网站建设”是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级：

推广计划层级设置：

名称，预算，时间段，投放地区。

计划名称，”网站建设”为该推广计划的名称。计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，山东网站建设，河南网站建设、河北网站建设等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。

推广单元层级设置：

单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。

单元名称，前提我们要将有关”网站建设公司”所有的关键词进行属性分类，例如，价格，特点，费用、案例等等进行细分；后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以”网站建设案例”来命名该计划内的一个单元。单元移动比例出价，只针对移动端的出价设置，该比例设置范围为0.1-10，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为0.1即可；如果只针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将”网站建设案例”单元的比例设置为10。单元出价，单元出价并不是关键词最终的出价，我们设置为1即可。否词，即否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词。这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。

推广单元内关键词设置：

关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。

关键词名称，我们将有关”网站建设成功案例”所有关键词添加到该单元里面即可。出价，该单元比例因为设置为10，我们针对的是移动端投放，此时关键词的出价并不是移动端最终的出价（移动出价=关键词出价x比例10）才是移动端最终的出价，出价我们全部设置为1，后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据，来进行调整出价。匹配模式，关键词的匹配模式有三种，精确匹配，短语匹配（精确包含，同义包含，核心包含），广泛匹配，此外还要记得设定否定关键词。

关键词匹配模式介绍——下面我们以“网站建设”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律：

说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告

另外记得设立否定关键词——排除不相关流量

例如，您为关键词“网站建设公司”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“网站建设公司招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。

如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“网站建设公司”为例，您发现搜“建设公司”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“建设公司”设为精确否定关键词，这样搜“建设公司”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“网站建设公司”的人仍可以看到您的推广结果。

通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置”营销型网站案例”这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

访问URL和移动访问URL，该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

推广单元内的创意设置：

创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.

1.创意，百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去，飘红，相关，通顺，吸引。

飘红，一条创意中要包含2-3个通配符。相关，撰写的创意要和关键词高度相关。通顺，让网民看到你的创意要读得通顺。吸引，能抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求达成共鸣。

前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度，要分析网民的具体动机需求，分析完后，那在创意撰写的第四点要求”吸引”就容易写出来了。（注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。）

另外在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如百度蹊径、动态创意、百度闪投、凤巢图文等。吸引力足了,自然单击的人就多了。

下图为百度竞价展示的几种方式！

由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题一定要有足够的吸引力，来确保网民点击进入网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出，紧接着是将我们公司的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。

2.访问URL，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。

以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是：

账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。

以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。

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质量度的作用及优化方法：

质量度是百度竞价系统对于账户中每个关键词质量的评分,以5颗星共10分来评定。

质量度主要反映用户对百度竞价的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的单击率、创意撰写质量(关键词和创意的相关性)以及账户表现(账户生效时间、账户其他关键词的单击率)等。可以通过优化关键词的质量度,特别是提高关键词与创意的相关性来降低最低展现价格以及单击费用。

质量度体现的是关键词的相对水平,需要持续优化。如果竞争对手都在持续优化,使得整个质量水平得到提升,而你没有持续优化,质量度就有可能下降。

质量度有什么用？

(1)影响关键词的排名位置。在百度竞价中,具体关键词的排名取决于综合排名指数,这个指数具体是指出价与量度的乘积。简单来说,就是出价与质量度共同影响关键词的排名,在出价相同时,质量度高的关键词排名更靠前。

(2)影响关键词的单击价格。在前文提过,关键词每次单击价格=下一名出价×下一名关键词质量度÷当前关键词质量度+0.01元。简单来说,就是质量度越高,需要支付的单次单击价格就越低。

质量度的作用如此之大,那么如何才能提高质量度呢?

（1）单击率。关键词的单击率对关键词的量度的影响十分重要。关键词的单击率是指关键词被单击的次数比率。单击率越高,关键词的质量度就越高。比如同样一个关键词,同样是排在第一位,且广告展现量是相同的。但甲公司的网站排在第一位时,每天有700次单击;而乙公司网站排在第一位时,每天只有300次单击,那么甲公司网站的关键词的质量度就会越来越高。

解决方案：通常提升单击率的方式有两种:

一是提高出价。出价高了,可以提升关键词排名,而排名高了,自单击率就会跟着提升。

二是提升创意的吸引力。比如在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如百度蹊径、动态创意、百度闪投、凤巢图文等。吸引力足了,自然单击的人就多了。

——————图片是几种展现方式！客户体验度提高不是问题！———————

（2）创意。关键词与创意要高度相符,包括创意本身的标题与内容也要相符,不要出现文不对题的情况。比如,如果关键词是关于“性能”的,创意就要围绕性能来写,突出产品的性能特点或者用户评价;如果关键词是关于“公司”的,就要突出公司实力雄厚、服务质量遗留、客户案列多。同时,在创意中合理插入1~3次通配符(增加飘红)合理利用红色与黑色的搭配,可以有效增加关键词和创意的相关性。

当然,尽管百度的分词技术强大,但由于语言的复杂性,百度并不能完美地判断关键词与创意的相关性,一般只要创意标题和描述都飘红、创意通顺,并且关键词单元划分合理,把结构相同、意义相近的词划分在起,关键词和创意的相关性就不会有太大的问题。

(3)标题和描述中包含关键词的展示次数。合理地增加关键词的展示次数,可以增加质量度。但是注意,一定是合理的重复,不能是简单的重复堆砌,同时在数量方面,不宜超过三次。

同时在重复关键词时,描述应该精简到位(在符合规范的前提下),具有一定的吸引力,同时上下文内容贴切,文要对题。

(4)着陆页。着陆页是指用户单击竞价关键词链接后,进入的页面。着陆页有时也被称作推广落地页或引导页。关键词及创意与着陆页内容的相关程度,也会影响质量度。所以在为关键词设置着陆页时,应该选择与关键词相关度最高的页面作为着陆页,或者针对关键词来单独制作着陆页。着陆页的标题、网页描述、网页内容应该包括关键词,且页面的关键词密度(可参考SEO当中的页面关键词密度标准)要合理。而且你着陆页用户没看完就关掉页面走人，这一次的点击费用就全都白白浪费了！所以一定要有一个好的企业网站。

另外,着陆页的内容应该具有一定的可读性,对用户有一定的帮助或吸引力,可以让用户在页面中停留较长时间。最后,着陆页所在的空间或服务器的稳定性要好,不能出现访问不了访问迟钝等情况

(5)整个账户的稳定性。在通常情况下,老账户要优于新账户稳定账户好于不稳定账户(稳定户是指长不间断投放,且投放金额稳定的;不稳定账户是指投放周期时断时续,且投放金额不稳定的)。

(6)计划或单元的稳定性。在同一账户中,老的稳定的计划要好于新的不稳定的计划;老的稳定的单元好于新的不稳定的单元。

(7)账户的信用积累。与账户是否有长期稳定的消费,以及质量度的历史积累有关。投放时间长、投放时间稳定、投放金额稳定、账户结构稳定、单击率高,可信程度就越高。

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百度竞价没效果怎么办？推广过程中经常遇到的问题及解决方案？

很多企业做了百度竞价以后，经常出现效果不理想，那这个时候你就要看看你的推广账户是不是出问题了，仔细排查，抓紧解决，提升推广效果。

账户上线后可能会遇到的情况：

关键词没展现或者展现量很低（出价低的就自行提高出价就可以了）

调整方案：

扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是不是有提升，点击是不是有变化。

推荐的选择方法为：

每天点击消费但转化率低；点击价格很高也是转化率低。

调整方案：

对于这些关键词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这些关键词一个合适的出价，再持续观察关键词的情况。另外就是要注意关键词的商业价值，是不是客户群体喜欢搜索的词语。

百度账户消费突然增多或突然降低。

调整方案：

对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。

同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。

如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）

关键词有展现，但是点击数据有异常情况。

展现量变化，先查看关键词的展现量是不是发生了突变，展现量变化的几种情况如下；

外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是不是跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。

如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整关键词的匹配模式。

如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。

在账户稳定期间，我们也需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法：

筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。

对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。）这些你也可以找专业的公司来替你操作，作者就深耕此领域10几年。欢迎各位关注私信，共同讨论学习！

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推荐一种投放策略：

剑走偏锋的一招，让推广效果提升5倍以上!

竞价转化率低，消费不少，客户成交一直上不去怎么办，下面我分享一个剑走偏锋的野路子方法，有兴趣的小伙伴可以认真衡量一下。用此方法有的朋友提高了5倍以上的转化率。

方法：

我们都听说过市场占有率这个词语，市场占有率其实在百度竞价上也可以体现出来。现在百度竞价在首页上的广告位3-4个，如果你同时把4个广告位全部都展现你的推广内容，达到霸屏的效果，当有用户搜索你投放的产品关键词的时候，搜索结果你全部都是你推广的内容，不管他是看了第一个选择询盘购买，还是看了第四个以后选择询盘购买都会联系到我们，那样我们的成交转化自然而然的就上去了。

并且，在与客户洽谈的时候，也会占据很大的优势，成交转化率提升5倍不止！

看下图，试想一下，如果展示的都是你的企业信息，那搜索这个关键词的用户还能跑得了么？

百度竞价没效果怎么办？百度竞价怎么做？

案例：

原来我服务过的一家钢管企业，因为在我们公司做的营销型网站和网络推广，以及网络营销整体托管服务，接触的时间长了，一次在吃饭聊天的过程中，我和他说了这个方法。没想到他回去以后立刻着手运作，开了3个账户，并且都把同一个关键词推送到了首页位置，占据了所有的广告位，后来，他非要请我吃饭，我才知道，原来他已经用了这个方法。我问他效果怎么样？他告诉我说：“以前还真没想到这个方法，而且刚开始还犹豫了一下，毕竟相当于花了3份推广的费用。但是最后下定决心试一试，没想到原来一天只能接2-3个询盘电话，现在一天最少10几个询盘电话，前后不到一个月的时间，天天都忙着发货了！”后来我又给他网站检测了一遍，效果估计有提升不少。别问我为什么，我只能说那段时间他请我吃饭的次数比较多。

如果红框标注的都是你的企业信息，你的询盘和客户转化会成倍增加！

注意事项：

再好的方法不一定适合所有的用户，这就要求我们注意以下几点。

1.关键词要精准化，商业价值高，不要所有的关键词都这么操作，假设你开了3个账户，其中一个是主账户，剩余两个是配合账户；主账户投放你产品的全方位关键词，然后分析关键词数据，看一下投放的关键词哪些热度高，转化较高，然后把此类关键词，用配合账户投放。这样可以有效避免浪费推广费用。

2.操作时，要充分考虑到企业的目的和需求，以及企业的利润点、关键词价格，进行全面分析后，在一步步的落实实施！

3.企业网站一定要选择营销型企业网站，不能随便选择，毕竟每一个点击进来的用户看到的第一眼就是你的企业网站，如果你的网站让别人看到后，感觉企业不正规，无法取得客户信任，那你的广告费只能浪费掉了，所以，一定不要因小失大！

一个合格的企业网站应该布局合理、功能齐全、性能稳定、营销效果强！

具体的操作方式和如何避免规则的问题，那就只能仁者见仁智者见智了，你也可以找专业的公司来替你分析策划、代为操作，更可以找他们全权托管，毕竟，专业的事还要专业的人来做，我就服务过很多企业，他们都对我们提供的方式方法很满意。

方法不在于好坏，有些时候剑走偏锋，走一些野路子，可能会带来更好的结果，在推广中我们也要勇于尝试，并及时关注效果，分析优劣。做到专注，用心，执行。相信各位朋友以后的事业会越来越好。

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总结：

百度竞价并不复杂，但是在具体工作中,其涉及的细节却非多,需要在细节上下功夫,应该说百度竞价是一项对精细化要求非常高的工作。

比如在设置账户结构时,就三个部分:推广计划、推广单元和关键词,很简单？但是如果关键词数量多时,这项工作可就一点都不简单了。往往很多企业都是败在了这个方面！

而这些经验和技巧是需要在实践中积累的,所以竞价高手都是拿钱烧出来的。

最后要提醒大家的是,做百度竞价时,并不是说账户设置得好,操作得当,最终的转化率就高。影响转化率的因素,除了竞价账户本身的设置外,还有很多其他的因素,比如着陆页（网站）的好坏,也直接影响着最终的转化率。就算是竞价带来的流量和客户再精,但是来到网站后,直接关掉页面走人,那效果还是零，白白浪费你的推广费用！

相逢即是有缘！有想探讨的话题可以在评论去留言！坚持为大家输出有用的干货！

4、原创文章SEO注意关键词？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。

关键词挖掘工具的选择

关键词的分布与优化有关系吗？关键词分布是指这些关键词在网页上的位置。这个位置可以是title标签、链接、headings、文本主体，或任何有文字出现的地方。

title标签是一个网页最重要的搜索关键词放置的最佳位置。在title标签内，关键词的布局方式是很重要的。最重要的关键词应放置在网页title标签的开头部分。如果放上全部关键词，则在title标签内有造成关键词堆砌（keywordstuffing）的危险。千万不要在title标签内使用任何关键词超过三次（如：钢格板-钢格栅-钢格栅板-格栅板）。为了防止触发关键词堆砌过滤器（keywordstuffingfilter），最多出现两次会更安全。

关键词优化

1.关键词布局要排在最前面。我们写文章的时候既要加入关键词又要加文章的内链，我觉得一般在文章的首段加上关键词对优化是最有好处的，在蜘蛛搜索引擎进行对网页爬行的时候，会对每一个文字给予最大的权重，所以要想优化好关键词，把关键词加入到文章的首段。

2.寻找关键词一般最稀缺最好。我们写的文章关键词都是由客户直接提供的，但是关键词应该是越稀缺越好，要是关键词很普通，竞争力很大。而且网页布局中的关键词比较稀缺，在搜索引擎的服务器储存是没有这个关键词的，这样百度就会给予很大的权重，有利于排名。

3.内容必须要做到与主题相关性。锚文本的内容和关键词越相关越好，不过我们编辑在写文章的时候也会先看看有什么合适的锚文本，然后再围绕这一主题展开。而且只有内容相关，百度才不会认为网页中的内容有问题。

4.关键词的密度很重要。在一篇文章当中，关键词的加入应该要适量，密度不能过高也不能过低，要是加入的关键词很多百度会觉得很刻意，不过文章密度的问题也没有一个准确的标准，编辑在写的时候最好是要多多注意，适量就行，最好控制在5%左右。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

5、现在做醋行业还有发展前景吗？

醋行业趋势研究报告是通过对影响醋行业市场运行的诸多因素所进行的调查分析，掌握醋行业市场运行规律，从而对醋行业的未来的发展趋势特点、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求趋势等进行预测。

醋行业趋势研究报告主要分析要点包括： 1）醋行业发展趋势特点分析。通过对醋行业发展影响因素分析，总结出未来醋行业总体运行趋势特点； 2）预测醋行业生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测； 3）预测醋行业市场容量及变化。综合分析预测期内醋行业生产技术、产品结构的调整，预测醋行业的需求结构、数量及其变化趋势。4）预测醋行业市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。

醋行业趋势研究报告主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家发改委、国家商务部、国家工业和信息化部、行业协会、国内外相关刊物杂志等的基础信息，结合醋行业历年供需关系变化规律，对醋行业内的企业群体进行了深入的调查与研究，对醋行业环境、醋市场供需、醋行业经济运行、醋市场格局、醋生产企业等的详尽分析。在对以上分析的基础上，对醋行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测。

一、调味品行业运行情况分析预测

今年全年调味品收入增速预计能够达到两位数，预期未来几年调味品收入持续增长，预计18／19／20年纯调味品收入为15.7／18.4／21.7亿元，公司净利润2.4／3.2／4.1亿元。按2019年净利润给予35倍PE，目标价14.35元，50％空间。

调味品收入及增长率走势

调味品净利润及增长率走势

调味品EBITDA走势

调味品EPS走势

调味品市盈率、市销率及市净率走势

调味品EV/EBITDA走势

二、食醋行业测算显示市场容量巨大，大市场与小企业的产业格局

（一）、供需情况及行业收入情况分析

自2006年起，中国食醋行业进入高速发展阶段，行业收入规模，产量和需求量均在持续上升。2006年中国食醋行业销售收入仅为20.49亿元，2016年增长至65.78亿元，十年复合增长率为12.37％。2009－2015年，食醋行业生产量和消费量由325万吨和324.4万吨分别增长至410万吨和409.7万吨，均保持为稳健的上升态势，平均年增速为3-4％。由行业收入的增长远高于食醋生产消费类的增长水平，说明在此期间，食醋行业的产品结构持续上移，中高端产品不断涌现并快速增长。

我国食醋消费量处于较低水平，具有2倍左右的增长空间。至2017年，我国人均食醋消费仅有2.3公斤，而与我国饮食相近的日本则达到7.9公斤，美国人均消费量也达到6.5公斤。对标日本和美国，保守估计中国食醋具有2倍的增长空间，而且中国的食醋价格也远低于日本，因此从人均消费量以及吨价来看，我国食醋仍具有量价齐升的空间。与国际食醋行业相比，我国食醋行业依然具有广阔的市场增长空间，主要是食醋品类增加和个性化需求带来的人均食醋消费量的提升，以及行业集中度提升和产品升级带来的单价提升。

2017年中国、日本、美国人均食醋消费量（公斤）

食醋行业100强企业规模分布

（二）、食醋市场空间预测

首先，从餐饮消费支出出发测算，图6展示了2010－2017年社会消费品零售总额中餐饮收入规模及同比增长。近年来餐饮收入规模（即消费者的餐饮消费支出）逐年增长，且最近几年同比增长率维持在10％左右

2010-2017年社会消费品零售总额中餐饮收入规模及同比增长

2017年中国消费者的餐饮消费支出3.96万亿元，以10％增长率预估，至2020年餐饮消费支出可达5.27万亿元。2015年，中国餐饮消费3.23万亿元，其中食醋行业占调味品市场比重为10.33％，占整个餐饮市场比重则为0.84％，因此可以计算出2015年食醋市场规模可达271亿元。预计2020年食醋占餐饮市场比重将提高到1.5％，结合2020年的预期餐饮消费支出，可以计算得到2020年食醋市场规模预计可达791亿元，仍有500亿元左右的增长空间。

2015 年和 2020 年食醋市场规模比较（亿元）

综上，从餐饮消费支出进行测算，食醋市场规模预计仍有相当大的增长空间。

接下来， 从人均食醋消费量来看，根据日本和美国数据，以7公斤为预期，目前中国总人口约为13.9亿，则预期食醋消费量可达到约970万吨。与最近的约400万吨相比，在量上还有极大的增长空间。

根据市场调查，华北地区人均每年消费食醋8－10斤（4-5公斤），而长江以南地区为5-8斤左右（2.5-4公斤）。 以7公斤为预期，根据目前华北地区（使用北京、天津、河北、山西、内蒙古五个地区）人口1.74亿和长江以南地区（使用上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西六个地区）人口3.07亿，可以计算出长江以南地区增长空间可达约120万吨，而华北地区增长空间较少，但也可达到约45万吨。因此，从不同区域来看，食醋行业的增长空间也十分巨大。

华北地区和长江以南地区当前与预期食醋消费量（万吨）

因此，从食醋行业整体来看，市场规模处于不断扩张的过程中，仍有巨大的增长空间。

（三）、醋行业市场集中度情况分析

我国醋行业仍然以大量的中小企业为主，行业集中度很低，存在大量地区性醋企业。目前中国食醋产业年产量约300万吨，行业CR5集中度不足15％，行业排名第一的食醋企业恒顺醋业年产量不足行业总产量的5％，我国酱油行业CR5接近27％，龙头海天目前的市场份额达到15％。与国际进行比较，日本和德国的食醋行业CR5在60％～80％，相比之下，我国醋行业品牌集中度低，未来有很大的整合空间。

食醋行业 CR5 集中度小于 15%

目前全国有超过6000家醋企，其中年均产量超过10万吨的企业仅有恒顺、水塔、紫林三家，只有７家醋企产量达到了5万吨以上。食醋行业内缺乏全国性品牌，多为区域性、作坊式企业。在6000多家醋企中，品牌企业产量仅占30％，其他作坊式小企业占70％。目前在乡镇渠道、农贸渠道流通的醋产品多为小作坊产品，质量参差不齐；现有的龙头企业规模相近，恒顺、水塔的年营收都超过10亿元，远超同类企业，但单企业占比较低，四大名醋都属于区域性企业，行业生态仍处于混沌状态。食醋行业尚缺乏一个大规模、兼具渠道与品牌优势的大企业来提高行业集中度，迎合消费者对食醋类产品的高层次需求，从而引领当下的行业脱离恶劣的价格竞争格局。

长期来看，随着调味品行业发展，行业集中度提升是趋势。在消费升级的大背景下，品牌和质量是消费者购买调味品时重要的考虑因素，对比酱油行业的逐步升级过程，食醋行业的竞争从低层次的价格竞争转向品牌、品质竞争，市场向更具有品牌优势及品质优势的企业集中。国家和消费者对食品安全问题的重视程度升高，醋行业的整合正在进行，不规范的作坊式企业在加速推出。因此得到两个结论：１、食醋行业具有集中度提升的大趋势。２、食醋龙头企业具有非常大的提升空间，企业之间的竞争比较温和。目前主要的食醋企业都是区域性企业，具有传统的销售覆盖范围，消费者较为稳定，在小企业逐步淘汰的过程中，龙头企业将优先填补空缺市场，进入温和的整体发展时期。

食醋行业中作坊式小企业占比达 70%

（四）、品牌力与产品力铸就企业竞争的内在动力

食醋产品表现出明显的区域特性，消费者重产品，轻品牌。食醋产品因消费者的食用习惯、风味需求、品牌认可度以及地域性产品历史传承等因素，形成了各地区消费者主要消费的食醋产品存在一定的差异性。逐步形成的中国“四大名醋”——镇江香醋、山西老陈醋、永春老醋和四川保宁醋，均为区域性强势品牌，由于各地的酿造工艺不同，“四大名醋”产品均具地方特色，且产品质量上乘。但是，食醋品牌自身的知名度较低，消费者在选择产品时，多是以地域名代指，通过醋的类别来选择购买，不会像海天品牌和酱油之间的联系这么紧密。

我国四大名醋特点

食醋行业发展目前处于品牌化的中前期，消费者的品牌意识在增强，但还有巨大的提升空间。食醋区域化口味差异较大，四大名醋企业在各自区域具有天然的消费群体，具有原生的品牌优势，通过产品品牌化，将“名醋”发展为“名品牌”。华东地区的恒顺香醋、山西的水塔、紫林、湖老陈醋的区域知名度不断提高，逐步取代地域性名称，成为新的名醋代名词，将醋产品与品牌紧密相连起来，使消费者以品牌代称产品，会在消费者群体中形成自发的连锁宣传反应。食醋龙头企业已经在传统区域建立起极高的产品知名度，将在行业的品牌化进程优先收益，整合同类市场。

长期以来，我国规模化食醋企业数量较少，区域性企业大而不强，食醋作为一般性持续消费调味品，缺少消费者关注，醋产品同质化现象较为严重。由于食醋企业大多沿袭传统酿造工艺和手工作坊式生产发展起来的，且低成本、低门槛、消费周期长、生产厂商面对产量过度追求，使得整个行业产品同质化现象突出，即使一些老字号与新品牌之间也无太大的差异。

随着我国居民人均收入水平的提高，人们对于饮食口味感受、食品安全的要求也在不断提高。因此，能在烹调过程中有效提升菜肴口感、香味的调味品，更能有效迎合消费者对于“色、香、味”的消费诉求，市场空间广阔。随着国民经济的发展、城市化进程的提高，居民日常生活正由温饱型逐步向营养型、健康型和便捷型过渡，居民饮食结构和习惯将逐渐发生变化。居民收入水平的提高、消费升级和消费习惯的改变为食品行业的持续发展奠定了消费基础。

城镇居民人均可支配收入（元）

全国居民人均消费支出：食品烟酒：累计值（元）

食醋企业先后提价，高中低产品结构逐步形成，行业整体盈利能力改善。由于食醋行业技术门槛较低，作坊式小企业占比高达70％，区域性醋企产品同质化程度高，区域品牌常年打“价格战”，食醋产业鱼龙混杂，低成本的配置醋横行市场，将产业的整体价值拉低。

在整体消费升级的态势下，消费者逐渐从“配置醋”向“酿造醋”转移，食醋品牌逐步建立，优质产品获得消费者信赖。酿造醋的各项生产成本本身就比较高，相应的，其产品价格会有所提升，但这种由产品品质提升带动的产品升级，将对食醋产业升级起到至关重要的推动作用，龙头企业开始收获行业红利。

2016年6月，恒顺醋业上调经典醋系列共19个单品的产品价格，几乎覆盖了其全线产品，不同产品出厂价调整幅度从5％到15％不等，平均提升幅度为9％。2017年恒顺高端醋产品销售2.1亿元，约占醋类销售额的21.26％。

食醋产品结构改善与消费升级，为食醋品类的扩大提供空间和支持。食醋消费具有很大的衍生性，不仅限于调味品，还可以作为保健食品、饮料、美容等，未来中国食醋行业市场规模将进一步提升。根据不同的风味和功能来看，醋可以分为烹调型、佐餐型、保健型和饮料型等系列。尤其是保健型和饮料型醋，具有较好的保健功能，目前在国内发展尚处于起步阶段，未来前景看好。 具有资金规模优势、产品研发能力、成熟销售渠道的品牌企业能够通过产品类别扩展，获得超出小企业的竞争优势。可以预见，食醋行业将出现一波自上下并进的行业整合，龙头企业建立足够品牌知名度，逐步聚拢小型醋企消费者，另一方面，企业资金、成本、技术、食品安全等行业门槛的逐步提高，迫使小型企业出清，腾出市场空间。

醋的分类

（五）、随着行业集中度提高与渠道拓宽， 未来销售量预计增多

行业集中度来看，前面已经提及，目前食醋行业CR5不足15％，远低于日本与德国的60％－80％，未来还有极为广阔的提升空间。中国调味品行业竞争格局较为稳定，短时间内行业龙头难以发生变化，行业“强者恒强”的马太效应明显。因此，无论是从可能性还是可行性来说，未来食醋行业集中度都应趋于不断提高。

2017 年 4 月与 2018 年 4 月食醋制品各价格区间销售额占比

2018 年恒顺醋业与海天味业、中炬高新预测 PE 对比

（六）、渠道建设决定企业的长期竞争能力

点状分布，品类稀少，都为区域性企业。中国食醋业主要以内资品牌为主，呈现点状分布的格局，品牌主要有：江苏恒顺、山西水塔、山西紫林、北京龙门、四川保宁、天津天立、河北珍极、上海宝鼎、山东玉兔、青岛灯塔等，区域性品牌各霸一方，觊觎全国。外资日本味滋康控股北京龙门和田宽食品有限公司，但并未形成醋业有影响力的品牌。市场渠道分布不均匀，渠道建设决定企业长期增长潜力。食醋区域化口味差异较大、地方特色食醋产品较多，华东五省以镇江香醋为主，占有率达到70％；山西陈醋覆盖全国18个省份，是全国市场消费认知度最高的品牌，其中主要品牌山西水塔的主战场集中在东三省和湖北，山西紫林的主战场是河南、山东，其他地域性品牌因其规模小、受众人群少、未形成品牌优势。其中，紫林醋业17年上半年在华北、华中、华东地区的销售收入占总营收超过85％，恒顺醋业17年在华东地区销售收入占总营收近50％，在华北、西部地区销售收入仅占总营收的13.7％。随着物流运输的拓展、食醋营销网络的完善和全国性布局、餐饮业的全国性发展以及品牌优势企业的持续营销，食醋产品的区域性特征趋于减弱，在销售网络上均已突破了单一的地区限制，逐步向全国性醋企发展。

中国食醋品牌区域分布

三、食醋业未来发展：如何突破发展窘境

食醋是我国传统调味品中重要的组成部分。随着经济结构的转型升级，传统食醋产业面临同质化严重、整体竞争力弱的难题

（一）、产量全球之首 企业规模普遍较小

我国饮食讲究酸、甜、苦、辣、咸“五味调和”，传统的食醋文化是其中的重要组成部分。受限于调味品产业整体发展的历史背景，我国食醋产业面临大而不强，增速缓慢的窘境。相关数据显示，2016年我国食醋产量达421.5万吨，居世界首位，但是年均增长速度仅为2％～3％。

大而不强主要体现在我国食醋产业集中度较低，企业生产规模普遍偏小。我国食醋行业中前５大企业在全行业所占市场份额不足20％，而在日本和德国的食醋行业中，前5大企业在全行业所占市场份额达60％以上。此外，根据2016年中国调味品协会不同产能级食醋企业数统计结果，食醋企业中数量占比最多的为年产量规模1万吨～5万吨的企业，其次为年产量规模5万吨～10万吨以及1万吨以下的企业。

中国调味品协会副秘书长李岩认为，“大而不强”还表现在区域性品牌各占一方，全国尚未形成有绝对影响力的食醋企业。以２０１７年主营收入高达１５亿元的江苏恒顺醋业为例，其销售范围也仅以华东地区为主。

“与国际食醋行业相比，我国食醋行业在高端产品层面具有广阔的市场增长空间。”业内专家表示，应增加食醋产品品类，满足消费者个性化和营养健康需求。

（二）、力求科技创新 推动产业跨越发展

作为传统酿造产业，食醋行业如何通过现代化科技手段提升竞争力？中国食品科学技术学会理事长孟素荷表示，食醋行业应在减盐、原料天然及产品健康的基础上，实现产业与生命科学交叉，与科技深度对接，实现产业的整体跨越。

在持续开展科技创新的同时，相关产业界也在努力开发高端产品。张偲建议，我国应尊重和继承传统工艺，学习和借鉴国外知名食醋品牌发展经验。例如，意大利传统香脂醋的生产商成立了摩德纳传统香脂醋联盟，负责香脂醋的宣传推广和生产规范化。其相关规范强调，酿造和陈化必须使用传统工艺，陈化时间不得少于１２年，对产品进行统一的质量控制、检测和认证等。

（三）、实现智能制造 满足差异化需求

在中国工程院院士、中国检验检疫科学研究院研究员庞国芳看来，基于大数据的智能制造正是产业界与学科交叉融合的直观体现。

我国《国家科学和技术中长期发展规划纲要》将生物技术列为前沿技术，生物技术产业也被确定为七大战略性新兴产业之一。“发酵工程是工业生物技术的重要组成部分，而以食醋为代表的发酵工程未来的发展，就是要建立”基因读取、编辑、设计合成＋微生物功能预测、再造、调控“”在线检测和智能监测＋过程微型化、可视化、连续化“”车间制造＋资源计划＋云计算大数据分析“等发酵智能化与装备技术。”中国工程院院士、江南大学校长陈坚认为，应用生物技术知识和方法，构建生物过程数据库，结合机器识别、深度学习等智能化技术，即为实现基于人工智能的发酵工业智能化。

食醋业智能制造亟待加速。中国调味品协会会长张玉宏指出，我国传统食醋行业正在抢抓“互联网＋”机遇，今后应加快传统食醋产业技术装备、工艺水平向信息化、智能化、精细化创新发展的步伐。

“真正的智能制造，是基于大数据的创新驱动，而非单纯的”机械手＋传感器“。”恒顺集团总经理聂旭东解释道，以基于固态分层发酵制醋工艺生产为例，实现装备智能化不仅能优化菌种筛选，还能进行相关机理研究以及自动化作业。比如，以前必须人工进行翻醅，现在翻醅的时机、温度均可通过数据的积累找出最佳节点，实现自动化。“以前一条灌装线需要二十余个工人，实现智能化后只需十余个工人；以前一条灌装线一小时的产量为１万余瓶，实现智能化后增加到2.4万瓶。”聂旭东介绍。

智能制造能提高生产效率，也能解决产品同质化问题，满足差异化的市场需求。智能制造基于大量数据分析，对产品的品质、包装材质、消费者需求以及消费者购买场景均能在一定程度上进行判定。